蜜糖Rose
國外市場一直是高端刀具老大，國內(nèi)刀具一直在發(fā)展，從質(zhì)量上來看，國內(nèi)市場有待發(fā)展。你可以上 ，刀網(wǎng)（86cut）中國刀具行業(yè)門戶網(wǎng)站。希望可以幫到你?。。?/p>
末末很煩躁
1、國內(nèi)數(shù)控刀具企業(yè)分布刀具企業(yè)在我國分布大的地域如：江蘇常州西夏墅、浙江臺(tái)州溫嶺、廣東東莞長安等等它們主要是以生產(chǎn)為主。分布在上海，北京、深圳等一線城市大多是貿(mào)易型企業(yè)。相對(duì)內(nèi)陸城市比如河南的鄭州、四川成都、湖南株洲及東三省的主要城市一般是生產(chǎn)貿(mào)易一體化的企業(yè)。2、國內(nèi)數(shù)控刀具人才分析自2014年開始，制造業(yè)發(fā)展速度放緩，很多企業(yè)都受到或大或小的沖擊，有的甚至裁員，工廠也提前放假，但是有些數(shù)控刀具企業(yè)在暴風(fēng)雨中卻越來越茁壯。一線城市各項(xiàng)成本都比較高，所以在這些地方一般都是貿(mào)易型企業(yè)較多比如上海，在上海大概刀具企業(yè)有1500家其中大約80%都是貿(mào)易型企業(yè)，這就意味著對(duì)刀具銷售工程師的需求量是比較大的，在上海所有刀具企業(yè)70%-86%企業(yè)都想招聘優(yōu)秀的刀具銷售工程師，但是刀具這行業(yè)在大學(xué)里面沒有設(shè)置專門的專業(yè)有些可能是機(jī)械行業(yè)專業(yè)涉及到一點(diǎn)點(diǎn)，所以一般從事刀具行業(yè)的人才都是在社會(huì)工作中才慢慢涉及到刀具，這使得這個(gè)行業(yè)的專業(yè)人才相對(duì)來說是比較稀缺的，加上一線城市跨國外企相對(duì)較多，并且都是銷售部設(shè)在這里，這就造成了民營企業(yè)跟外企一起搶本來就稀缺的優(yōu)秀人才。隨著沿海地區(qū)的各項(xiàng)成本都在快速上升，而刀具企業(yè)的利潤卻不斷被壓縮，生產(chǎn)貿(mào)易一體化的企業(yè)為了節(jié)約成本紛紛把自己的工廠，或者新的生產(chǎn)項(xiàng)目都設(shè)到內(nèi)陸城市，達(dá)到節(jié)約用人用地的運(yùn)營成本，從上面的分析中可以了解到刀具行業(yè)的銷售工程師、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)類型的人才流動(dòng)的趨勢(shì)主要還是從內(nèi)陸流到珠三角，長三角及北京、天津等地區(qū)。刀具工程師，技術(shù)支持工程師、應(yīng)用工程師、刀具設(shè)計(jì)工程師這樣的人才主要流向內(nèi)陸重要的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市如武漢，重慶，成都等這些城市。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)相對(duì)其他城市較發(fā)達(dá)可以留住這些專業(yè)的中高端人才。像車、銑、磨、線切割及加工中心這樣的操作工一般在企業(yè)的生產(chǎn)基地。3、刀具企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀分析刀具材料落后，假冒偽劣仍然猖獗：國外硬質(zhì)合金 超硬材料占刀具材料70%以上，而中國刀具企業(yè)消耗了全世界40%的刀具材料，刀具產(chǎn)值卻只有世界的12%——15%，更加讓人無法接受的是，國內(nèi)高速鋼材質(zhì)數(shù)控刀具仍然占據(jù)半壁江山。刀具結(jié)構(gòu)簡單，傳統(tǒng)刀具仍占主導(dǎo)地位：干了幾十年白鋼刀，仍然毫無改進(jìn)，還有鋸片銑刀、三面刃銑刀、絲錐等傳統(tǒng)產(chǎn)品，數(shù)十年一貫制，根本上沒有什么改進(jìn)，不論是刀具規(guī)格品種，還是產(chǎn)值，傳統(tǒng)的落后刀具仍占主導(dǎo)地位。對(duì)刀具品種和規(guī)格了解程度不夠，刀具新結(jié)構(gòu)、新材料和新涂層技術(shù)的研發(fā)和推廣應(yīng)用力度不足，缺乏相應(yīng)的刀具配套和技術(shù)服務(wù)支持，以及缺少新刀具應(yīng)用的技術(shù)培訓(xùn)和推廣，刀具壽命低、穩(wěn)定性差：中國一部分工具廠刀具壽命低，平均壽命只有國外刀具的1/3——1/2，不是每件產(chǎn)品的壽命都低，而是壽命相差懸殊，分散度太大，致使刀具的平均壽命低下。中國不少工具廠都做過這樣的試驗(yàn)：單件相比，中國刀具并不比國外差，但任取10件PK，中國刀具總有1——2件不盡人意。4、數(shù)控刀具企業(yè)的發(fā)展出路保持相對(duì)優(yōu)勢(shì)：高端數(shù)控刀具有高端大的利潤空間，低端也有低端的市場份額。并不是所有的企業(yè)需要做全球頂尖的數(shù)控刀具，才能生存。如保持交貨期、庫存、規(guī)格、型號(hào)與售后服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，也能在市場中生存下來。提升刀具的技術(shù)和品質(zhì)：國內(nèi)刀具產(chǎn)品的落后，有國內(nèi)基礎(chǔ)科學(xué)的研究要落后有關(guān)，也與國內(nèi)數(shù)控刀具企業(yè)在加工應(yīng)用實(shí)踐中不斷調(diào)整、改進(jìn)、互動(dòng)積累不夠多。針對(duì)高端數(shù)控加工，通常國產(chǎn)刀具較難涉足，無法參與到用戶的核心產(chǎn)品的加工任務(wù)中，導(dǎo)致國產(chǎn)刀具實(shí)踐的不足。關(guān)注新興行業(yè)與市場：2015年機(jī)床，儀表，機(jī)器人等智能裝備和新能源汽車等為代表的新興產(chǎn)業(yè)商業(yè)化進(jìn)程仍將加快。印度，墨西哥與中南亞等地的制造業(yè)在不斷發(fā)展。國產(chǎn)數(shù)控刀具企業(yè)應(yīng)多關(guān)注這些行業(yè)與地區(qū)，謀求更大的發(fā)展空間。
nanaxuanku
1.做一個(gè)刀具銷售工程師需要知道哪些知識(shí) 刀具材料的種類： 1、碳素工具鋼、合金工具鋼、鋒鋼（又叫高速鋼，還叫白鋼）、硬質(zhì)合金、陶瓷刀具、立方碳化硼刀具、金剛石刀具等刀具的種類、性質(zhì)、制造過程、使用它們加工各種材料理論上的切削速度，每種刀具的紅硬性、每種刀具沖擊韌性、每種刀具的硬度。 2、每種刀具，加工各種材料優(yōu)缺點(diǎn)，及如何解決。 3、各種焊接刀具，在焊接過程中可能產(chǎn)生的一系列問題，及其解決辦法。4、各種焊接刀具焊接的工藝過程。 5、有一定實(shí)際焊接經(jīng)驗(yàn)。 6、了解焊接刀具在使用過程中損壞的原因，及解決問題的辦法。 7、能分析刀具損壞是人為造成還是刀具缺陷。 8、了解機(jī)夾刀具的工作原理。 9、各種機(jī)夾刀具的規(guī)格、性能和機(jī)械連接的關(guān)系。 10、各種機(jī)夾刀具的型號(hào)各代表什么意思。 11、根據(jù)加工材料的不同，使用機(jī)床種類不同，加工方法得不同等，能合理選擇不同型號(hào)的機(jī)夾刀具。 12、會(huì)一般機(jī)夾刀具的維護(hù)保養(yǎng)和一般修理。 2.做一個(gè)刀具銷售工程師需要知道哪些知識(shí) 刀具材料的種類：1、碳素工具鋼、合金工具鋼、鋒鋼（又叫高速鋼，還叫白鋼）、硬質(zhì)合金、陶瓷刀具、立方碳化硼刀具、金剛石刀具等刀具的種類、性質(zhì)、制造過程、使用它們加工各種材料理論上的切削速度，每種刀具的紅硬性、每種刀具沖擊韌性、每種刀具的硬度。 2、每種刀具，加工各種材料優(yōu)缺點(diǎn)，及如何解決。3、各種焊接刀具，在焊接過程中可能產(chǎn)生的一系列問題，及其解決辦法。 4、各種焊接刀具焊接的工藝過程。5、有一定實(shí)際焊接經(jīng)驗(yàn)。 6、了解焊接刀具在使用過程中損壞的原因，及解決問題的辦法。7、能分析刀具損壞是人為造成還是刀具缺陷。 8、了解機(jī)夾刀具的工作原理。9、各種機(jī)夾刀具的規(guī)格、性能和機(jī)械連接的關(guān)系。 10、各種機(jī)夾刀具的型號(hào)各代表什么意思。11、根據(jù)加工材料的不同，使用機(jī)床種類不同，加工方法得不同等，能合理選擇不同型號(hào)的機(jī)夾刀具。 12、會(huì)一般機(jī)夾刀具的維護(hù)保養(yǎng)和一般修理。 3.刀具銷售新手該怎么做 下面說一說客戶開發(fā)方法 第一步 獲取潛在客戶的方法有：上網(wǎng)，展覽會(huì)，報(bào)紙，朋友介紹，記路邊的公司名字等。 了解潛在客戶的基本情況：名稱、地址、電話、生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)量等信息。 第二步 打電話給潛在客戶的采購或技術(shù)，了解他們目前刀具的使用情況：使用那些品牌的刀具，預(yù)約拜訪。 在這個(gè)階段我碰到了很多情況：有的采購剛聽完我的自我介紹，就說：“我們不需要，我們的刀具都是從日本直接購買的。”；“住友的刀具我們不要，幾年前我們就做了試刀，你們的刀具不行。” 有的干脆就說：“你把你們的資料寄過來就行了?！?，不過，有時(shí)也會(huì)碰到脾氣好的，叫帶上資料去拜訪他，或者他正需要購買刀具。 第三步 登門拜訪 送去公司的宣傳資料，產(chǎn)品樣本。重視人脈的建設(shè)！通過調(diào)整自己的心情從新樹立自己的信心.用積極的心態(tài)去看問題！相信你能在挫折中成長！祝你好運(yùn)?。。。。。?。
真龍木木
只有這個(gè)機(jī)械工程師手冊(cè)（PDF電子書） 2006-6-5 8:45:57免費(fèi)機(jī)械工程師手冊(cè).第二版 PDF電子書 請(qǐng)使用PDF閱讀器閱讀機(jī)械制圖試卷 2006-6-1 15:25:01免費(fèi)寧波市晉升工程系列初級(jí)職務(wù)任職資格考試機(jī)械制圖試卷——機(jī)械制圖（初級(jí)） 助理工程師頁碼： 1 (共1頁,2條)
言小旭他媽
機(jī)械工程師考試試題一、填空題（40分，每題4分） 1、鏈傳動(dòng)是依靠鏈條與鏈輪輪齒的嚙合來傳遞運(yùn)動(dòng)和動(dòng)力的，所以應(yīng)屬于（ ）。 2、EDM的中文含義是（ ）。 3、不隨時(shí)間變化的應(yīng)力稱為靜應(yīng)力，隨時(shí)間變化的應(yīng)力稱為（ ），具有周期性的變應(yīng)力稱為（ ）。 4、對(duì)于直齒圓柱齒輪傳動(dòng)，其齒根彎曲疲勞強(qiáng)度主要取決于（ ），其表面接觸疲勞強(qiáng)度主要取決于（ ）。 5、φ30的軸，上偏差是，下偏差是，其最大極限尺寸是φ ，最小極限尺寸是φ ，其公差是（ ）。 6、合理的刀具耐用度包括最高生產(chǎn)耐用度與（ ）兩種。 7、剛度是指機(jī)械零件在載荷作用下抵抗彈性變形的能力。零件材料的彈性模量越小，其剛度就（ ）。 8、開式齒輪傳動(dòng)的主要失效形式是齒面磨粒磨損和（ ）。 9、定位基準(zhǔn)面和定位元件制造誤差引起的定位誤差稱（ ）（基準(zhǔn)不重合、基準(zhǔn)位置）誤差，工件以平面定位時(shí)，可以不考慮基準(zhǔn)位置（基準(zhǔn)不重合、基準(zhǔn)位置）誤差。 10、齒輪的模數(shù)m＝D/Z，其中D為（ ），Z為（ ）。 二、不定項(xiàng)選擇題（40分，每題4分） 1、45號(hào)鋼經(jīng)調(diào)質(zhì)處理，在常溫下工作的軸，當(dāng)計(jì)算表明其剛度不夠時(shí)，應(yīng)采取的正確措施是（ ） A、改用合金鋼 B、改變表面粗糙度 C、增大軸的直徑 D、提高軸的表面硬度 2、焊接厚度薄的不銹鋼器具應(yīng)采用（ ） A、氧氣焊 B、釬焊 C、氬弧焊 D、氣體保護(hù)焊 3、漸開線花鍵通常采用的定心方式是（ ） A、齒側(cè)定心 B、外徑定心 C、內(nèi)徑定心 D、齒形定心 4、為了提高承受軸向變載荷的緊螺栓聯(lián)接的抗疲勞破壞的能力，應(yīng)當(dāng)（ ） A、增大被聯(lián)接件的厚度B、增大螺栓的剛度C、減小被聯(lián)接件的厚度D、減小螺栓的剛度 5、若被連接件之一厚度較大，材料較軟，強(qiáng)度較低，需要經(jīng)常更換時(shí)，宜采用（ ） A、螺栓連接 B、雙頭螺栓連接 C、螺釘連接 D、緊定螺釘連接 6、在凸輪機(jī)構(gòu)的從動(dòng)件選用等速運(yùn)動(dòng)規(guī)律是，其從動(dòng)件的運(yùn)動(dòng)（ ） A、將產(chǎn)生剛性沖擊 B、將產(chǎn)生柔性沖擊 C、沒有沖擊 D、既有剛性沖擊又有柔性沖擊 7、在滾子鏈傳動(dòng)的過程中，為了減小滾子的接觸強(qiáng)度，應(yīng)（ ）A、增大鏈節(jié)距和滾輪齒數(shù) B、增大鏈節(jié)距和減小滾輪齒數(shù) C、減小鏈節(jié)距和滾輪齒數(shù) D、減小鏈節(jié)距和增大滾輪齒數(shù) 8、對(duì)中性高且對(duì)軸的削弱又不大的鍵應(yīng)該是（ ）聯(lián)接 A、普通平鍵 B、半圓鍵 C、楔鍵 D、切向鍵 9、對(duì)于平面連接機(jī)構(gòu)，當(dāng)（ ）時(shí)，機(jī)構(gòu)處于死點(diǎn)位置 A、傳動(dòng)角γ=90° B、壓力角 α=90° C、壓力角α=0° D、傳動(dòng)角γ=45° 10、對(duì)于四絞鏈機(jī)構(gòu)，在滿足桿長和的條件時(shí)，若?。? ）為機(jī)架，將得到雙搖桿機(jī)構(gòu)。 A、最短桿 B、與最短桿相鄰的構(gòu)件 C、最長桿 D、與最短桿相對(duì)的構(gòu)件 三、簡答題 1、鏈傳動(dòng)的主要失效形式有哪些？（5分） 答： 2、什么是螺紋的大徑、中徑和小徑？各有什么用處？(10分) 答： 3、 一個(gè)農(nóng)夫發(fā)現(xiàn)圍成正方形的圍欄比長方形的節(jié)省4個(gè)木樁但是面積一樣.羊的數(shù)目和正方形圍欄的樁子的個(gè)數(shù)一樣但是小于36，問有多少羊。（5分）
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