該如何提高投標(biāo)中標(biāo)率呢，下面中達(dá)咨詢?yōu)榇蠹規(guī)硐嚓P(guān)內(nèi)容介紹以供參考。在監(jiān)理投標(biāo)過程中，總監(jiān)理工程師面試答辯是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)?？偙O(jiān)在投標(biāo)答辯中的表現(xiàn)，往往可以決定整個(gè)投標(biāo)工作的成敗。招標(biāo)單位標(biāo)姐經(jīng)過多年與監(jiān)理單位接觸，充分了解到總監(jiān)在整個(gè)監(jiān)理工作中的重要作用。他們不僅要求監(jiān)理公司要有與眾不同的管理亮點(diǎn)，要有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力來加大對(duì)監(jiān)理項(xiàng)目工作的支持力度，更要求監(jiān)理機(jī)構(gòu)人員的總體素質(zhì)要達(dá)到一定的高度。特別是重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)總監(jiān)的能力水平以及能夠投入到本項(xiàng)目中的精力。即使是在項(xiàng)目進(jìn)行中更換總監(jiān)時(shí)，他們也免不了要采取面試的方式挑選總監(jiān)，并積累了一套如何挑選總監(jiān)的方法和考試題目?？偙O(jiān)怎樣進(jìn)行投標(biāo)答辯，有沒有方法和規(guī)律可循呢？在此標(biāo)姐談?wù)勛约旱囊娊狻?、完美的自我介紹會(huì)給招標(biāo)單位留下良好的初步印象有如下幾點(diǎn)應(yīng)該注意。監(jiān)理投標(biāo)答辯的第一個(gè)環(huán)節(jié)就是總監(jiān)的自我介紹。介紹內(nèi)容一般包括姓名、學(xué)歷、職稱、專業(yè)、工作簡(jiǎn)歷、工程業(yè)績(jī)、獲獎(jiǎng)情況、論文發(fā)表等。在諸多的內(nèi)容中如何展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)非常重要。(1)要盡量突出自己的優(yōu)勢(shì)。如果每一項(xiàng)內(nèi)容都可以定量打分，比如職稱情況：高級(jí)工程師得5分、工程師得4分，那么得分高的就應(yīng)該重點(diǎn)介紹，得分低的內(nèi)容就可以簡(jiǎn)單介紹。(2)能夠體現(xiàn)個(gè)人水平、展示個(gè)人優(yōu)勢(shì)的證據(jù)要準(zhǔn)備充分。比如曾經(jīng)發(fā)表過論文的雜志;曾經(jīng)參加編寫過的規(guī)范、規(guī)程及書籍;曾經(jīng)監(jiān)理過的工程獲獎(jiǎng)的證書;本人被評(píng)為優(yōu)秀總監(jiān)或其他獎(jiǎng)勵(lì)的獲獎(jiǎng)證書;參加編寫的公司管理制度、手冊(cè)等。(3)如果沒有以上所提到的證據(jù)，自己在以往監(jiān)理工程中組織編寫的監(jiān)理規(guī)劃、質(zhì)量評(píng)估報(bào)告等也可以。(4)裝幀精美的書面證據(jù)會(huì)提高招標(biāo)單位的興趣，能使他們更認(rèn)真地傾聽總監(jiān)的答辯內(nèi)容，對(duì)答辯總監(jiān)的個(gè)人形象也會(huì)有加分。2、闡述開展本項(xiàng)目監(jiān)理工作要條理清楚、重點(diǎn)突出開展在本項(xiàng)目的監(jiān)理工作，是反映總監(jiān)業(yè)務(wù)水平的重要內(nèi)容。如何敘述清楚，既有條理，又重點(diǎn)突出且不煩瑣，是非常重要的。敘述監(jiān)理的基本工作一般都有套路可循，分解套路、理清思路，是最好的敘述方法。在國家制定的《建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范》中，對(duì)監(jiān)理工作的內(nèi)容、方法和程序都已經(jīng)形成了系統(tǒng)。監(jiān)理工程師能否闡述清楚，關(guān)鍵在于對(duì)規(guī)程、規(guī)范的掌握是否扎實(shí)，運(yùn)用是否自如。對(duì)規(guī)程、規(guī)范扎實(shí)掌握的基本功需要在日常多下工夫。監(jiān)理進(jìn)場(chǎng)初期的交底會(huì)需要比較全面地介紹監(jiān)理工作的內(nèi)容、方法和程序，而投標(biāo)答辯應(yīng)該是根據(jù)招標(biāo)的興趣到位地進(jìn)行重點(diǎn)敘述。為了記憶和敘述方便，可以把監(jiān)理規(guī)范、規(guī)程的基本內(nèi)容進(jìn)行如下分解?？偙O(jiān)理工程師在平時(shí)要把監(jiān)理規(guī)范和監(jiān)理規(guī)程作為工具書時(shí)常閱讀以加深理解，當(dāng)需要時(shí)能拿出就用。(1)按照監(jiān)理的基本工作，可以劃分為質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、造價(jià)控制、合同管理、信息管理、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、履行建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理法定職責(zé)等七大塊。(2)按照開展監(jiān)理工作的時(shí)間順序，可以分為事前、事中、事后三大塊。(3)按照影響監(jiān)理工作成果的因素，可以分為人、機(jī)、料、法、環(huán)等五大項(xiàng)。(4)按照監(jiān)理工作的方法和措施，可以分為巡視、旁站、驗(yàn)收、見證取樣、平行檢驗(yàn)、審核審查等多個(gè)方面?？偙O(jiān)在答辯時(shí)，按照分塊敘述的思路，可以保證論述的完整、齊全、有條理;然后再針對(duì)具體工程的基本情況，找出有實(shí)用性的內(nèi)容重點(diǎn)介紹就可以了。3、做好投標(biāo)答辯前的充分準(zhǔn)備下列信息是非常重要的內(nèi)容總監(jiān)理工程師投標(biāo)答辯時(shí)要突出闡述問題的針對(duì)性，這有賴于其對(duì)工程具體內(nèi)容的了解程度。，應(yīng)提前準(zhǔn)備。(1)盡可能地熟悉工程概況(工程規(guī)模、建筑高度、工期目標(biāo)、總投資)。(2)要仔細(xì)勘察施工現(xiàn)場(chǎng)，了解現(xiàn)場(chǎng)周邊的環(huán)境(地理位置、環(huán)境特點(diǎn))。(3)準(zhǔn)備好自己的業(yè)績(jī)資料(同類工程的相關(guān)資料)。(4)準(zhǔn)備好發(fā)言提綱(根據(jù)自己的角色，準(zhǔn)備好發(fā)言的演示稿)。不了解工程情況就可能在投標(biāo)答辯中出現(xiàn)錯(cuò)誤。曾經(jīng)有一位總監(jiān)在答辯前，由于對(duì)工程情況掌握得不準(zhǔn)確，答辯時(shí)提到由于工程所在位置為鬧市區(qū)，所以要做好防止擾民的工作。此時(shí)，招標(biāo)單位打斷了他的發(fā)言，強(qiáng)調(diào)說工程所在地是在一個(gè)科技園區(qū)內(nèi)，沒有擾民的問題。當(dāng)出現(xiàn)了這種情況，后續(xù)的答辯內(nèi)容就再也難以進(jìn)行了。4、對(duì)工程重點(diǎn)、難點(diǎn)的分析要全面客觀對(duì)工程重點(diǎn)、難點(diǎn)的分析大概有如下規(guī)律和特點(diǎn)。對(duì)工程重點(diǎn)、難點(diǎn)的分析是招標(biāo)單位非常關(guān)注的，也是顯示總監(jiān)業(yè)務(wù)水平的核心內(nèi)容。但是由于多種原因，對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)的分析往往是監(jiān)理工程師答辯的弱項(xiàng)，尤其是不常參加答辯的總監(jiān)從內(nèi)心就發(fā)憷，找不到感覺。(1)對(duì)工程重點(diǎn)、難點(diǎn)的分析沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。仁者見仁、智者見智，難者不會(huì)、會(huì)者不難。不同的人就會(huì)有不同的分析。因此不要怕自己分析錯(cuò)了，要根據(jù)自己的理解，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)就可以。(2)工程的重點(diǎn)、難點(diǎn)與項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)。它不僅限于工程的質(zhì)量和安全方面，在工程的進(jìn)度控制、造價(jià)控制、合同管理等方面同樣也存在重點(diǎn)、難點(diǎn)的問題。比如對(duì)工程分包單位和專業(yè)承包單位的管理等也不能忽略，也應(yīng)該進(jìn)行分析。(3)工程的重點(diǎn)、難點(diǎn)具有普遍性。每個(gè)工程的重點(diǎn)、難點(diǎn)與其他工程總有很多的相似之處，可以按照分部分項(xiàng)工程進(jìn)行分析，把具有普遍性的重點(diǎn)、難點(diǎn)找出來，按照基礎(chǔ)工程、主體結(jié)構(gòu)、裝飾裝修、水暖電氣等分部工程的順序逐一分析。(4)對(duì)自己熟悉的工藝過程進(jìn)行分析，往往可以發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該作為重點(diǎn)內(nèi)容來敘述。將自己的親身經(jīng)歷結(jié)合起來談體會(huì)，可以講得更生動(dòng)具體。(5)對(duì)特定工程的重點(diǎn)、難點(diǎn)的分析，需要平時(shí)的技術(shù)積累。多接觸一些技術(shù)論文，多接觸一些新的技術(shù)規(guī)范，可以提高自己的見識(shí)。俗話說“書到用時(shí)方恨少”，平時(shí)多學(xué)習(xí)，對(duì)提高答辯水平是非常重要的。5、沉著應(yīng)對(duì)招標(biāo)單位的現(xiàn)場(chǎng)即興提問現(xiàn)場(chǎng)即興提問的應(yīng)答是有一定難度的。因?yàn)闆]有準(zhǔn)備，且對(duì)方問題的涉及面可能比較寬泛。如果對(duì)方提出的問題是自己所熟悉的，回答則比較容易一些;如果問題是自己不熟悉的，就可能會(huì)不知所措。在應(yīng)答即興提問時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)。歸納即興提問的問題，一般可以分為兩大類。一類屬于管理方面的，另一類屬于技術(shù)方面的。(1)應(yīng)答提問切忌出現(xiàn)冷場(chǎng)，如果冷場(chǎng)就意味著你水平不夠、答不上來，你們公司的投標(biāo)就可能就此失敗。(2)不論招標(biāo)單位的問題是什么，不論問題屬于管理類還是技術(shù)類，你都可以根據(jù)自己所擅長(zhǎng)的知識(shí)來回答。技術(shù)問題你可以用管理措施來解決。管理問題你也可以采取技術(shù)手段來處理?？傊?，解決問題的措施和手段是沒有唯一標(biāo)準(zhǔn)答案的。(3)招標(biāo)單位對(duì)提出的問題往往希望能夠得到解決的結(jié)果。但事實(shí)上，很多問題可以有若干種解決手段，結(jié)果如何是未知的。影響結(jié)果的因素太多了。大家只能通過主觀的判斷來分析你的措施是否可行，是否能夠解決問題。因此，你的答辯就是要提出一個(gè)大家經(jīng)過主觀判斷認(rèn)為可行的措施。重點(diǎn)在于要將解決問題的過程、手段講得越清楚越好。(4)應(yīng)答問題時(shí)冷靜從容非常重要。要做到冷靜從容，需要在一定規(guī)模的場(chǎng)合下經(jīng)常鍛煉，需要在日常的會(huì)議發(fā)言中訓(xùn)練自己的語言表達(dá)能力和邏輯思維習(xí)慣。如果你具有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，在監(jiān)理工程師答辯時(shí)你就會(huì)有一個(gè)比較強(qiáng)大的氣場(chǎng)，使你的發(fā)言得到多數(shù)與會(huì)者的支持和贊同。監(jiān)理企業(yè)的發(fā)展需要一大批高素質(zhì)的總監(jiān)，需要他們熱愛監(jiān)理行業(yè)，熱愛監(jiān)理工作，熱愛自己所在的企業(yè)。因此，我們要重視對(duì)監(jiān)理工程師的培養(yǎng)，尊重監(jiān)理工程師的意見，支持監(jiān)理工程師的工作，從而把我們所承接的每一項(xiàng)監(jiān)理工程做好，讓建設(shè)單位滿意，讓我們的監(jiān)理事業(yè)蓬勃發(fā)展。更多關(guān)于工程/服務(wù)/采購類的標(biāo)書代寫制作，提升中標(biāo)率，您可以點(diǎn)擊底部官網(wǎng)客服免費(fèi)咨詢：