隨著人們生活節(jié)奏變快，簡(jiǎn)單化、便捷化的模式越來越受歡迎，眾多業(yè)主裝修時(shí)，渴望一站式服務(wù)，能把整個(gè)家裝全部模塊化、一體化，且避免裝修后的煩惱，而全屋整裝的面世，能為消費(fèi)者打造一個(gè)完美的家。這就要求駐店設(shè)計(jì)師能提供“基礎(chǔ)裝修+個(gè)性化定制+軟裝”整裝服務(wù)，僅僅販賣家具遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，倡導(dǎo)“設(shè)計(jì)服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的卡諾亞告訴你：設(shè)計(jì)營(yíng)銷成引流新入口，伴隨整裝時(shí)代的到來，家居設(shè)計(jì)師在促進(jìn)成交方面的作用越來越重要。

設(shè)計(jì)營(yíng)銷成新流量入口，是門店搶奪客源關(guān)鍵

家居業(yè)正從單品類向多品類進(jìn)化，設(shè)計(jì)營(yíng)銷能力成為企業(yè)搶奪終端的關(guān)鍵，優(yōu)秀的終端設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)營(yíng)銷專業(yè)能力，將成為門店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。駐店設(shè)計(jì)師定位已發(fā)生變化，對(duì)其提出更高要求，除了專業(yè)設(shè)計(jì)能力外，更要具備溝通營(yíng)銷等綜合能力，會(huì)販賣作品，會(huì)引導(dǎo)客戶的選擇和成交，為其提供家居整體解決方案。

家具設(shè)計(jì)師從產(chǎn)品出發(fā)設(shè)計(jì)，高度不夠成交難

設(shè)計(jì)師作為家具店的關(guān)鍵崗位，是串聯(lián)客戶成交的整個(gè)過程的關(guān)鍵點(diǎn)。但是近年來隨著家居消費(fèi)升級(jí)，眾多設(shè)計(jì)師由于專業(yè)有限導(dǎo)致問題頻出、投訴不斷，設(shè)計(jì)師只會(huì)簡(jiǎn)單用電腦畫圖，為客戶提供家具設(shè)計(jì)，無法從全屋空間的高度為其提供家裝、家具、家飾、家電的一體化搭配，風(fēng)格不統(tǒng)一、整體效果差，從而給門店的發(fā)展埋下隱患。所以說設(shè)計(jì)師要轉(zhuǎn)型升級(jí)，要經(jīng)常培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升自身的崗位能力，從賣家具提升到賣空間，才是促單成交的捷徑。

家居設(shè)計(jì)師從空間定制出發(fā)，提供家居整體解決方案

家居設(shè)計(jì)師必須經(jīng)過教育、實(shí)踐和培訓(xùn)合格后才能上崗，其工作職責(zé)是提高室內(nèi)空間的功能和居住質(zhì)量。一個(gè)成熟的家居設(shè)計(jì)師，必須要有藝術(shù)家的素養(yǎng)、工程師的嚴(yán)謹(jǐn)思想、旅行家的豐富閱歷和人生經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念、財(cái)務(wù)專家的成本意識(shí)。設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)師專業(yè)知識(shí)、人生閱歷、文化藝術(shù)涵養(yǎng)、道德品質(zhì)等諸方面的綜合體現(xiàn)。只有內(nèi)在的修煉提高了，客戶才能放心把家居裝修交給專業(yè)的人去做，才能做出作品、精品、上品和神品，否則，就只是處于初級(jí)的模仿階段，流于平凡。因此家居設(shè)計(jì)師應(yīng)該掌握：美術(shù)基礎(chǔ)理論，室內(nèi)平面制圖，室內(nèi)效果圖渲染，效果圖后期處理，裝飾預(yù)算，裝飾材料，實(shí)用工具，建筑風(fēng)水學(xué)等。

卡諾亞發(fā)力家居設(shè)計(jì)師，培養(yǎng)設(shè)計(jì)營(yíng)銷型人才

一直以來，卡諾亞都非常尊重設(shè)計(jì)、理解設(shè)計(jì)師，重視設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，無論是定期舉行的贏在終端·家居設(shè)計(jì)師培養(yǎng)體系全國(guó)巡回培訓(xùn)，還是近期舉辦的整裝設(shè)計(jì)大賽啟動(dòng)儀式、第二屆卡諾亞杯全國(guó)家居空間設(shè)計(jì)大賽，核心目的都是要求設(shè)計(jì)師懂設(shè)計(jì)、會(huì)營(yíng)銷，從賣功能賣價(jià)格，轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁└哳佒档募揖诱w解決方案；并針對(duì)主筆設(shè)計(jì)師、首席設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)總監(jiān)等職業(yè)生涯不同階段，提供針對(duì)性培訓(xùn)內(nèi)容，涉及空間規(guī)劃、軟件應(yīng)用、效果圖制作、形式美學(xué)、成本控制、管理等，實(shí)現(xiàn)快速標(biāo)準(zhǔn)化出圖，獨(dú)立高效成單。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年卡諾亞都為終端輸出近5000名優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，他們?cè)诖龠M(jìn)店面成交方面起到關(guān)鍵的作用。甚至總部成立的“設(shè)計(jì)師俱樂部”，能為經(jīng)銷商在訂單高峰期提供設(shè)計(jì)幫助。

家具設(shè)計(jì)師與家居設(shè)計(jì)師雖只有一字之別，但在促單方面相去甚遠(yuǎn)，家居設(shè)計(jì)師從空間定制高度引導(dǎo)客戶，販賣獨(dú)到的家居空間設(shè)計(jì)理念，從賣功能、價(jià)格升級(jí)為提供更高顏值、更高品質(zhì)、更優(yōu)組合的家居整體解決方案，推動(dòng)二次銷售，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)真正的商業(yè)價(jià)值，讓門店斬獲更多的大單。