如何開辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？

其實很多開辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的朋友，前期并沒有做充足的準(zhǔn)備，只是覺得：這個小區(qū)不錯，是高收入群體，孩子多，可以試試；我是老師，開培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有資源，可以試試；這邊有一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做的不錯，這里應(yīng)該好掙錢，可以試試；

這太致命了！孩子多具體數(shù)量是多少？孩子年齡層分布？附近有多少學(xué)校，多少幼兒園？你說的上來嗎？

如果你認(rèn)為只是憑借感覺，就能迅速成功的話，那么人人都能成功了！

一、選址

首先你必須去了解這幾個數(shù)據(jù)，可以問學(xué)校門衛(wèi)，給些好處。

2公里內(nèi)的學(xué)生數(shù)量、幼兒園、小學(xué)、高校數(shù)量。

3 公里范圍內(nèi)的常住人口有多少？社區(qū)里的入住率有多少？年齡結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)是什么樣？消費(fèi)能力和消費(fèi)意識怎么樣？

不要被表象所欺騙。有些人看到小區(qū)的孩子很多，就覺得有市場，這是想入非非的表現(xiàn)，一直招收不到學(xué)生，才想到去調(diào)研，發(fā)現(xiàn)入住的基本是單身或新婚，這時候你就需要等幾年了。

因此，前期的調(diào)查工作是非常重要的。你只要開口多問問，多走走看看，一些基本的情況就可以了解了。

其次，關(guān)于消費(fèi)能力和消費(fèi)意識，你可以去停車場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看停車場出入流量，就可以分析這里的人群結(jié)構(gòu)了：

7-9點上班的大多是工薪階層，10—12點是老板；女士也有車，說明家庭環(huán)境不錯；高檔美容院多的貴婦多；兒童玩具店、兒童衣服店多，孩子資源也肯定多，記下電話以后可能有機(jī)會合作；花店多—說明人群生活品質(zhì)高；

要學(xué)會對周邊環(huán)境進(jìn)行立體、全面的分析，才能得出有價值的信息，來支持你的開店夢想。

二、定位

1、規(guī)模定位。

首先，你要看人群容量，這就與之前的調(diào)查密不可分了，個人建議開總量的 35%左右，剛開始投入小一些，也給自己一些呼吸空間，壓力不會很大，做事也不會畏手畏腳了，創(chuàng)新就更容易完成。其次，如果人滿為患，也是一個絕佳的宣傳手段，會更集中人氣，讓客戶為你排隊，畢竟“物以稀為貴”。

2、檔次定位。

這個要看人群結(jié)構(gòu)了。生活質(zhì)量高的、地價貴、高端人群的小區(qū)，可以選擇做的高檔一些。在工薪階層小區(qū)，你需要“接地氣”一些，活潑一些，親切一些。

3、課程定位。

首先，你需要了解同地段機(jī)構(gòu)的課程，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，揚(yáng)長避短。去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)他們的教室，看看他們的課程。

其次，你需要了解客戶需求是什么。很多做藝術(shù)的教師的想法是：我很有技術(shù)，獲得什么什么獎項，我要把課程做的與眾不同。這思路確實很對，但是很容易走到死胡同。

原因是無視了客戶需求。做了一段時間發(fā)現(xiàn)這里的客戶對鋼琴學(xué)習(xí)的需求不大，所以前期可以進(jìn)行一些調(diào)查，拿著數(shù)據(jù)做事情，也會放心大膽的去做。

讓我想想，課程或許可以這么設(shè)置：書法 30%的選擇、美術(shù)10%的選擇....

這樣，定位就會越來越清晰，你需要一個 60 平的書法教室，20 平的美術(shù)教室，前臺就不用說了。

4、課程功能的定位

很多人介紹都是“包治百病，啥都提升”，真把消費(fèi)者當(dāng)做傻子呀！

你需要更專注的態(tài)度。圍繞一個主題來說，技能？快樂？考級？專注的做一件事情，更容易得到客戶的認(rèn)可。

三、投資與回報

1、裝修:從場地功能的規(guī)劃，色調(diào)，門頭，基本的 VI，你需要咨詢公司以及設(shè)計公司的意見。

2、費(fèi)用:房租、裝修費(fèi)、空調(diào)....最少50萬

3、人才

1、關(guān)系太好，不好管理，隨意性太大。

2、沒有中長期的人才規(guī)劃，招聘渠道又窄。

3、老板應(yīng)該做前端和后端的工作，而不是和員工搶中間的執(zhí)行工作。宣傳策劃，廣告位的談判，商業(yè)聯(lián)合、人員的招聘等，開始時只能老板親自去做

4、保障課后服務(wù)，體現(xiàn)競爭氛圍。你需要建一個魚池，將儲備的人才養(yǎng)起來，這樣子哪天真出什么緊急情況的時候，你也不至于大海撈針，亂跳墻。