愛情左面右面
給你整點(diǎn)實(shí)際的。1、個(gè)人形象:買一套好點(diǎn)的衣服,發(fā)型、手表、皮帶、皮鞋、公文包等,不要去省,便宜沒好貨;2、杜絕口臭、體味3、將產(chǎn)品知識(shí),包括賣點(diǎn)、專業(yè)技術(shù)、操作演示等,在公司里對(duì)著產(chǎn)品、同事,背得滾瓜爛熟4、每款產(chǎn)品得價(jià)格盡量記熟,至少要知道它一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確得數(shù)字,能隨時(shí)報(bào)給客戶5、對(duì)著鏡子、或者拍視頻,進(jìn)行演講、肢體動(dòng)作的練習(xí)6、向銷售冠軍學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他的談吐行為、工作習(xí)慣等,想象一下當(dāng)自己面對(duì)客戶的時(shí)候,如何將這個(gè)冠軍同事的內(nèi)容應(yīng)用到自己身上7、客戶關(guān)心的,核心是產(chǎn)品本身,包括原材料、性能、工藝等,這是談判過程中始終要抓住的,不要讓客戶帶進(jìn)談價(jià)的思路8、客戶提的任何要求都可以答應(yīng),但是必須要向客戶提一個(gè)對(duì)等的要求,比如說客戶要便宜10%,OK沒問題,但訂單數(shù)量要上漲20%9、每天保持工作日記的習(xí)慣,記錄每天的得失、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),認(rèn)真想一下哪個(gè)環(huán)節(jié)沒有做對(duì),下一次怎么應(yīng)對(duì),等等10、保持平等的心態(tài),你越卑微懦弱,客戶越是會(huì)步步緊逼11、保持一顆斗志昂揚(yáng)的心,永遠(yuǎn)充滿激情,不要給自己偷懶的借口暫時(shí)就這些吧,銷售不復(fù)雜,復(fù)雜的只是自己,祝你成功!
shangbabayue
銷售培訓(xùn)主要培訓(xùn)內(nèi)容包括:公司企業(yè)文化、公司產(chǎn)品與設(shè)備及生產(chǎn)流程、銷售政策、產(chǎn)品推銷要點(diǎn)、行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、銷售技巧、人際關(guān)系技巧、自我激勵(lì)等。這些內(nèi)容必須由市場(chǎng)部門、培訓(xùn)部門和人力資源部門共同商定,共同編寫教材
西安指紋鎖
意志培訓(xùn)意志培訓(xùn)的形式主要是軍訓(xùn),其目的是為了培養(yǎng)新人的吃苦耐勞的精神、樸素勤儉的作風(fēng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意識(shí)。認(rèn)知培訓(xùn)認(rèn)知培訓(xùn)主要包括企業(yè)概況、企業(yè)主要管理者介紹、企業(yè)制度、員工守則、企業(yè)文化宣講等內(nèi)容,學(xué)習(xí)的方式實(shí)行集中培訓(xùn),并由公司的管理者和人力資源部門主講。認(rèn)知培訓(xùn)主要是幫助新員工全面而準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)企業(yè)、了解企業(yè),從而盡快找準(zhǔn)自己的企業(yè)中的定位。認(rèn)知培訓(xùn)時(shí)間2天為好,建議增加1天帶領(lǐng)新員工參觀公司的工廠或代表性的地方,并安排座談交流。認(rèn)知培訓(xùn)結(jié)束后一定要進(jìn)行認(rèn)知性的測(cè)驗(yàn),以強(qiáng)化企業(yè)的各項(xiàng)基本知識(shí)在員工腦中的記憶和理解。職業(yè)培訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)是為了使新員工尤其是剛走出校門的學(xué)生完成角色轉(zhuǎn)換,成為一名職業(yè)化的工作人員。其內(nèi)容主要包括:社交禮儀、人際關(guān)系、溝通與談判、科學(xué)的工作方法、職業(yè)生涯規(guī)劃、壓力管理與情緒控制、團(tuán)隊(duì)合作技能等,培訓(xùn)的方式是集中培訓(xùn),講師根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況,內(nèi)外部均可。技能培訓(xùn)技能培訓(xùn)主要是結(jié)合新員工即將上任的工作崗位而進(jìn)行的專業(yè)技能培訓(xùn),現(xiàn)在很多的企業(yè)的“師徒制”就是技能培訓(xùn)的表現(xiàn)形式之一。個(gè)人認(rèn)為技能培訓(xùn)有兩種培訓(xùn)模式:一是集中培訓(xùn),即將崗位技能要求相同或相似的新員工集中起來進(jìn)行培訓(xùn),這樣可以擴(kuò)大技能的傳播范圍,節(jié)約培訓(xùn)成本,但溝通難以深入,并且要達(dá)到一定的人數(shù)才適合集中培訓(xùn);一是分散式培訓(xùn),即由技能熟練的老員工對(duì)相應(yīng)崗位的新人進(jìn)行指導(dǎo),并確定指導(dǎo)責(zé)任制,一名老員工可以指導(dǎo)一名或多名新員工。不過實(shí)際工作中,我們常常是將這兩種培訓(xùn)模式結(jié)合起來運(yùn)用,使技能培訓(xùn)作的更好。
往事隨風(fēng)@遺忘
您好,市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)都有哪些?主要有以下幾個(gè)方面:(1)市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。(2)企業(yè)規(guī)劃戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)。(3)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境(4)消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析(5)組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析(6)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)(7)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(8)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(9)產(chǎn)品策略、品牌與包裝策略(10)定價(jià)策略(11)分銷和促銷策略(12)市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)劃組織與控制(13)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(14)服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(15)場(chǎng)營(yíng)銷的新領(lǐng)域與新概念在這個(gè)充滿機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)代,全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理論、方法,對(duì)經(jīng)濟(jì)和管理以及有志開拓經(jīng)營(yíng)與事業(yè)的人來說,實(shí)在是太重要了。
W了然于心
如何做銷售方面的培訓(xùn)如下:
1.產(chǎn)品培訓(xùn):好的銷售人員,對(duì)公司的產(chǎn)品一定是了如指掌的,不管是軟件還是硬件。
2.專業(yè)培訓(xùn):銷售人員作為一名服務(wù)工作者,要學(xué)會(huì)了解消費(fèi)者,了解市場(chǎng)。
3.溝通培訓(xùn):銷售人員必須要學(xué)會(huì)如何跟客戶溝通,學(xué)習(xí)待人處事的基本方式方法。
4.抗壓培訓(xùn):要擺正自己的態(tài)度,用自己的真誠(chéng)打動(dòng)客戶,不要遇到挫折就退縮。
5.市場(chǎng)分析培訓(xùn):銷售人員必須有敏銳的社會(huì)分析能力,了解社會(huì)的需求,才能更好地準(zhǔn)確定位自己的銷售方向。
6.團(tuán)結(jié)培訓(xùn):團(tuán)結(jié)是一個(gè)公司的核心力量,只有每個(gè)部門之間互相合作,公司才能有更好的發(fā)展。
7.合作培訓(xùn):合作才能共贏。銷售人員之間一定要取別家之長(zhǎng)補(bǔ)自家之短。
優(yōu)質(zhì)考試培訓(xùn)問答知識(shí)庫(kù)