5月16日，帝航集團《談判高手》的課程非常的順利，78位學員。官網介紹如下：帝航集團成立于2008年，國內領先的系列安全防護產品服務商，帝航致力于專業(yè)領域的技術研發(fā)，專注提升裝配式建材及臨邊防護產品的品質與安全，目前集團旗下有帝航防護設施、四川帝航安防、帝航建筑安裝、帝航進出口等10余家子公司，于2018年順利通過高新技術企業(yè)認定。截止至今，帝航產品遠銷全球20余個國家和地區(qū)，覆蓋了國內近三十個省市、自治區(qū)，擁有幾百家分銷、代理機構。目前與諸多中國百強房企及建筑公司達成了長期戰(zhàn)略合作關系。 本次課程，蘇州帝航防護設施有限公司50位學員，帝航進出口20位學員，四川帝航安防科技有限公司8位學員。所有的成功來源于精心準備： 1、采訪本次培訓負責人譚總，了解本次談判課程學員的三種組成，尤其采訪到本次主體性的50位學員是項目工程管理（作為乙方），在與房地產公司（甲方）的交涉談判中，需要做到：a同理心---擅溝通；b方法論---有結果；c夠專業(yè)---獲尊重。同時也要管理外包的施工隊伍（丙方）保質保量，確保工期。 2、課前采訪帝航進出口學員代表戴維，了解他們外貿出口中遇到的“海運價格狂漲，交貨延遲，匯率變動”等挑戰(zhàn)。 3、因為課程的需要，我采訪了在房產公司任職10年的“甲方爸爸”朋友，發(fā)現(xiàn)甲方其實也是很通情達理的，關鍵就是：乙方打鐵先得自身硬，身段圓融情商高超反倒是其次。 4、因為自己沒有做過外貿，請教了老朋友黃泰山，2008年他就出版了《出口營銷實戰(zhàn)》，風靡一時。 5、子淳給中國制造網（002315焦點科技）上過很多課，于是提前跟焦點商學院的段鵬老師請教，收益頗多，他還介紹了焦點幾年前就布局的海外倉業(yè)務，一些高科技高附加值的企業(yè)可以采用。前期的準備，在課程的呈現(xiàn)時得到客戶的高度認可，例如如何與甲方打交道： 1、了解甲方八大人性需求 2、四步發(fā)現(xiàn)甲方的需求：如何望、聞、問、切？ 3、用愛好共情，深度鏈接 4、如何精準選擇話題，開辟暢通的溝通渠道 5、如何在甲方心智中留下深刻印象談判就是溝通，交涉是為了共贏，一天學習，學員掌握了： 1、四種談判對手：斗牛犬、小綿羊、老狐貍，老鷹； 2、談判風格由對方決定，如何有效應對四類型談判者； 3、寸步不讓，除非交換！談判心法的熟記和體驗極其關鍵 4、作為帝航人，如何有強大的內心---成為“鷹”的心智模式提升 5、從價值看談判——多贏談判。 當然，所有的培訓，必須符合“三開法則”：開心+開眼+開竅！ 1、開心：21年授課，13年職業(yè)培訓師，子淳在授課技巧方面更加嫻熟和老練，授課行云流水，很流暢，也很快樂。 2、開眼：5月15日下午我遇到帝航集團董事長彭操坪先生，我一句話就讓他眼前一亮，我的原話是：彭總，恒力化纖600346在我上完課后上市了；盛虹集團000301在我上完課后上市了；這次我來給帝航集團上市了。彭總哈哈大笑。前2家都是世界500強，而且同為總部在蘇州吳江的企業(yè)。 3、開竅：帝航集團卯足勁，奔著上市去的。子淳在課堂上強調，我們帝航，目前靠著高性價比，低價格，不斷搶占市場，提升市場占有率；如果上市了，股東和股民肯定會盯著利潤的，生產利潤和流通利潤的增長是有限的，怎么辦，帝航人必須全民提升談判水平，提升談判利潤。 隨著培訓的層層深入，子淳也很開心的看到學員的進步和變化，以及對談判的感悟和掌握。 在學習的路上沒有捷徑，持續(xù)的練習才有助于內化。 談判是極致的溝通，也是深度的心靈契合，子淳2010年以魅力培訓師TTT成名，2020年獲得國際培訓與教學技術學院《談判高手》版權授權，愿意幫助更多的中國企業(yè)學會談判，強企富國，興我中華！