培訓(xùn)機(jī)構(gòu)春季招生方案
就叫小胖
我想我是海啊
很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都面臨著招生管理類的問(wèn)題，想要達(dá)到引流效果，可以借助一些教學(xué)管理類的工具，之前用了校管精靈，還有一個(gè)叫繼教精靈的，都是教務(wù)管理類型的，可以試下~~~
貓爺愛(ài)大王
招生有兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)，一是生源，二是邀約，基礎(chǔ)不牢，什么東西都是曇花一現(xiàn)，基礎(chǔ)牢固，怎么搞都是zhuanqian。
在招生行業(yè)10年了，舉個(gè)例子吧。
我們跟家長(zhǎng)溝通，最重要的環(huán)節(jié)，是邀約看學(xué)校，對(duì)吧？
廢話……
怎么樣讓你的溝通，更加有真誠(chéng)感，讓你的對(duì)話更加有溫度。
招生10年來(lái)，這一招，我經(jīng)常用。
我們發(fā)出邀約信號(hào)的時(shí)候，或者說(shuō)我們發(fā)出一個(gè)請(qǐng)求、要求地時(shí)候，要給一個(gè)理由，要試探性地，輕輕地。
舉個(gè)例子。
我們知道，家長(zhǎng)每天接到的電話，第一句話幾乎是我是xx學(xué)校的老師，然后開(kāi)始介紹學(xué)校。
第二步幾乎是，家長(zhǎng)什么時(shí)候上來(lái)看學(xué)校。
有些招生老師，甚至直接問(wèn)什么時(shí)候上來(lái)報(bào)名？
這是很唐突的。
這樣能招到生嗎？
能，運(yùn)氣成分比較大而已，也就是靠天吃飯了。
與家長(zhǎng)的互動(dòng)中，幾乎所有人都會(huì)遇到不回消息，沒(méi)有互動(dòng)。
是因?yàn)榧议L(zhǎng)非常反感你了。
這時(shí)候再來(lái)挽救這個(gè)生源，難度非常大，需要更多的時(shí)間精力。
這就是唐突造成的結(jié)果。
再次總結(jié)，推銷屬性太強(qiáng)，容易導(dǎo)致別人的反感。
也就是說(shuō)，咱在邀約之前，要保證有一定的互動(dòng)基礎(chǔ)。
邀約建立在有互動(dòng)的基礎(chǔ)之上，且試探性的發(fā)出邀約信號(hào)，且要有一個(gè)邀約的理由。
這個(gè)是很容易判斷的，家長(zhǎng)對(duì)你有點(diǎn)耐心，家長(zhǎng)對(duì)你有些客氣度的時(shí)候，開(kāi)始邀約。
舉個(gè)例子。
家長(zhǎng)呀，是這樣的，馬上就到招生的高峰期了，有些專業(yè)每年只招100人，有些專業(yè)是200人，可能你們有意向的專業(yè)滿了，那就要換專業(yè)了。
我建議，是時(shí)候計(jì)劃一下，來(lái)看看學(xué)校了。
注意這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的框架引導(dǎo)。
家長(zhǎng)會(huì)說(shuō)，我們還沒(méi)有想好什么專業(yè)。
或者家長(zhǎng)就會(huì)說(shuō)，我們最近在了解xx專業(yè)。
咱們進(jìn)一步引導(dǎo)，這個(gè)專業(yè)挺好的，昨天報(bào)名了30人，名額還很多，我給你盯著。
快滿的時(shí)候，我會(huì)給你發(fā)消息通知你。
這一步可以引導(dǎo)加上微信。
接下來(lái)這幾天，你知道怎么互動(dòng)了吧？
家長(zhǎng)我給你說(shuō)一下xx專業(yè)名額的情況，你們就是選擇這個(gè)專業(yè)對(duì)吧？
如此一來(lái)家長(zhǎng)就比較容易回復(fù)你的消息。
你可以說(shuō)今天又報(bào)名了xx人，還剩下xx名額，放心我都給你盯著，然后發(fā)一個(gè)學(xué)校報(bào)名很熱鬧的場(chǎng)景的視頻。
如果家長(zhǎng)對(duì)這個(gè)專業(yè)比較喜歡，他就會(huì)問(wèn)，能不能幫他預(yù)留名額，對(duì)不對(duì)？
這時(shí)候咱們可以確定時(shí)間了。
是這樣的家長(zhǎng)，你們，現(xiàn)在先確定一下上來(lái)的時(shí)間，然后告訴我，我再去幫你預(yù)約一下。
不過(guò)很大程度上啊，名額預(yù)留，都是以交了學(xué)費(fèi)為主。
還是要盡快上來(lái)才行。
這個(gè)表達(dá)會(huì)不會(huì)更加真誠(chéng)一點(diǎn)？你認(rèn)為呢？
實(shí)踐錄招生四部曲：
第一步，身份重塑。
讓你說(shuō)的話，別人愿意聽(tīng)。
因?yàn)楹芏嗳说恼猩榻B很直白，也很蒼白，幾乎是一個(gè)簡(jiǎn)章丟過(guò)去，就開(kāi)始邀約家長(zhǎng)看學(xué)校。
導(dǎo)致了很多人，在家長(zhǎng)的印象中，就是個(gè)推銷的業(yè)務(wù)員，早就失去了師者形象。
第二步，攻心聊天。
進(jìn)入家長(zhǎng)、孩子的內(nèi)心世界，達(dá)到了共鳴，由此我們能把對(duì)方拉入我們的世界，進(jìn)行引導(dǎo)講解。
第三步，鎖客。
很多人，很多業(yè)務(wù)員，互動(dòng)明明很好了，但是一到邀約環(huán)節(jié)，對(duì)方又消失了。
第四步、裂變。
如何建立自己的攻心話術(shù)系統(tǒng)呢？
如果對(duì)你有啟發(fā)，點(diǎn)個(gè)贊，改天繼續(xù)更新：實(shí)踐錄招生四部曲。
實(shí)踐錄招生四部曲
Xzylongfeng
機(jī)構(gòu)如何招生呢？
1、低價(jià)課+社群運(yùn)營(yíng)
機(jī)構(gòu)核心產(chǎn)品是培訓(xùn)課程，傳統(tǒng)方式是直接兜售長(zhǎng)期課程，因?yàn)榻逃莿傂瑁脩粢欢〞?huì)購(gòu)買教育產(chǎn)品，現(xiàn)在為了爭(zhēng)奪用戶，不少教育機(jī)構(gòu)開(kāi)始采用體驗(yàn)式營(yíng)銷策略，低價(jià)課就是這一策略的直接體現(xiàn)。用戶通過(guò)購(gòu)買低價(jià)課能夠第一時(shí)間體驗(yàn)到課程內(nèi)容質(zhì)量和服務(wù)水平，低價(jià)課此時(shí)作為一種天然的引流產(chǎn)品，會(huì)大大吸引客戶的關(guān)注，作為營(yíng)銷賣點(diǎn)獲取意向客戶，通過(guò)低價(jià)課為社群引流。低價(jià)課的運(yùn)營(yíng)以微信私域生態(tài)為主即“個(gè)人號(hào)+社群”的組合。社群就成了很好的載體，因?yàn)樗邆淞耍恨D(zhuǎn)化高、成本低、傳播快、復(fù)購(gòu)率高等優(yōu)勢(shì)，可以高效的實(shí)現(xiàn)價(jià)值延伸。社群運(yùn)營(yíng)的12個(gè)節(jié)點(diǎn)中，“私聊需求”、“體驗(yàn)課程”、“私聊成果”、“社群預(yù)購(gòu)”、“團(tuán)購(gòu)秒殺”這5個(gè)環(huán)節(jié)，可以在社群流量這個(gè)大池子里找到感興趣的用戶，做進(jìn)一步了解，獲得轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。
2、公眾號(hào)矩陣+直播轉(zhuǎn)化
公眾號(hào)矩陣的運(yùn)營(yíng)一般有兩種策略，第一個(gè)是公眾號(hào)之間的相互導(dǎo)流，有兩種導(dǎo)流形式，一種是直接引流，另一種是通過(guò)在公眾號(hào)發(fā)起活動(dòng)，通過(guò)一些系列的運(yùn)營(yíng)再引導(dǎo)流量進(jìn)入新的公眾號(hào)，這是比較簡(jiǎn)單且有效的方式。第二個(gè)是垂直定位，依靠垂直領(lǐng)域的特點(diǎn)通過(guò)內(nèi)容、活動(dòng)等手段吸引流量，和全網(wǎng)營(yíng)銷中垂直運(yùn)營(yíng)策略的邏輯相同。關(guān)于轉(zhuǎn)化，對(duì)粉絲進(jìn)行留存轉(zhuǎn)化也存在很多種方式，公開(kāi)課是相對(duì)比較有效的一種手段。
因?yàn)楣_(kāi)課與低價(jià)課的作用類似，也能起到體驗(yàn)式營(yíng)銷的作用，目前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采取公開(kāi)課直播的形式，這樣可以提前體驗(yàn)到直播效果和老師水平，從而影響觀眾的行為決策。直播做轉(zhuǎn)化，要把握一個(gè)好的“契機(jī)”，即制造轉(zhuǎn)化儀式，比如特邀講師免費(fèi)課直播、機(jī)構(gòu)7周年等等，這些契機(jī)，讓用戶更關(guān)注價(jià)值暫時(shí)忘記價(jià)格，這是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的開(kāi)始。
3、免費(fèi)課、實(shí)物引流、抵扣券
現(xiàn)在教育機(jī)構(gòu)非常多，家長(zhǎng)往往不知道怎么選擇合適的，我們可以在聯(lián)盟平臺(tái)里推出免費(fèi)的體驗(yàn)課+實(shí)物+課程抵扣券，這樣就能夠吸引精準(zhǔn)的顧客進(jìn)店，進(jìn)店后加個(gè)微信填好信息，約好時(shí)間，就可以帶孩子免費(fèi)開(kāi)始上課，根據(jù)自己店內(nèi)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在幾堂課之后滿意的直接轉(zhuǎn)化，不滿意的也留下了微信后期慢慢轉(zhuǎn)化即可。
4、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手盡管教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專長(zhǎng)將越來(lái)越細(xì)分化，不過(guò)業(yè)界普遍認(rèn)為，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，搭建培訓(xùn)課程平臺(tái)，將是未來(lái)教育培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)趨向。幾家大的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都推出一個(gè)或幾個(gè)強(qiáng)項(xiàng)課程在同一個(gè)平臺(tái)上，企業(yè)用戶只需登陸這個(gè)平臺(tái)就可以選擇到所有的課程，這樣一方面可以迅速擴(kuò)大影響力，省卻耗費(fèi)在課程推廣上的大額費(fèi)用，另一方面也使得用戶資源得到共享。
戇戇的囡囡
培訓(xùn)班招生方案有宣傳單、掃樓、學(xué)校宣傳、電話邀約法、網(wǎng)絡(luò)推廣等。招生方案多種多樣，培訓(xùn)班在招生的時(shí)候要結(jié)合自己的情況合理選擇適合自己的方案，這樣才能達(dá)到招生效果。發(fā)宣傳單這種招生方式通常適用于人口密集的地方，同時(shí)附帶一些新奇的小禮品，這樣會(huì)更多的吸引家長(zhǎng)或者學(xué)生到培訓(xùn)班來(lái)。
愛(ài)吃愛(ài)玩007
一、素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)招生方案主題。我愛(ài)運(yùn)動(dòng)/親子運(yùn)動(dòng)會(huì)/健康同行親子運(yùn)動(dòng)會(huì)......二、素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)招生方案時(shí)間。周末或節(jié)假日天氣晴朗的早上9：00—11：00三、素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)招生方案目的。平時(shí)家長(zhǎng)忙與工作，很少有時(shí)間和孩子在一起游戲玩耍，這次活動(dòng)旨在通過(guò)有趣的游戲增加家長(zhǎng)和孩子的感情及親子關(guān)系，培養(yǎng)孩子團(tuán)結(jié)合作以及競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。借助活動(dòng)的熱度吸引大量生源，達(dá)到品牌宣傳、招生引流的目的。四、素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)招生方案前期準(zhǔn)備。1、所有參加活動(dòng)的人員需要穿著寬松的休閑運(yùn)動(dòng)服裝，便于進(jìn)行運(yùn)動(dòng)。2、準(zhǔn)備機(jī)構(gòu)的手提袋、資料等，每位到場(chǎng)的學(xué)員人手一份。3、準(zhǔn)備親子運(yùn)動(dòng)會(huì)的宣傳條幅，音響及備用電池、口哨、計(jì)分板、游戲道具等。五、素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)招生方案具體流程。1、全體老師早7:50簽到，要求老學(xué)員家長(zhǎng)早上8:10前將參賽的孩子送到機(jī)構(gòu)集合。2、8:20準(zhǔn)時(shí)整隊(duì)清點(diǎn)人數(shù)，步行到活動(dòng)場(chǎng)地，一路打好旗、拉好條幅，路上注意安全。3、在活動(dòng)地點(diǎn)再次集合，各組選好組長(zhǎng)，主持人8:40宣布活動(dòng)開(kāi)始，8:40—9:00校長(zhǎng)或教師代表講話。4、9:10---9:15全員在活動(dòng)場(chǎng)地前合影留念，準(zhǔn)備好條幅。5、9:20運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)始，除了配合主持人進(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì)工作的老師，其他人全部到人流多的地方招生，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參與運(yùn)動(dòng)會(huì)，注意維持活動(dòng)的紀(jì)律。6、頒發(fā)獎(jiǎng)品紀(jì)念品，家長(zhǎng)代表講話。六、素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)招生方案運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。1、熱身：兔子舞。2、【二人三足】規(guī)則：每次8組家庭并排站在起點(diǎn)上，老師幫忙將兩人的腿用布條捆好，保證中途不脫落。提醒參賽人員注意安全，聽(tīng)到口令后比賽開(kāi)始，最先到達(dá)終點(diǎn)的一組家庭獲勝?，F(xiàn)場(chǎng)采訪談感受。道具：布條10條。3、【珠行萬(wàn)里】規(guī)則：每5個(gè)家庭一組，共分4組，看哪一組將球傳到終點(diǎn)所用時(shí)間最短，哪一組獲勝，注意中途若球掉在地上從頭再來(lái)。道具：球槽、乒乓球20個(gè)。4、【趕小豬】規(guī)則：每次參加6個(gè)家庭，家長(zhǎng)將孩子背在背上，站在起點(diǎn)線上做好準(zhǔn)備，聽(tīng)到口令后家長(zhǎng)手持羽毛球球拍趕放在地上的乒乓球（小豬），讓乒乓球滾動(dòng)前進(jìn)，中途孩子腳落地就被淘汰出局，最先到達(dá)終點(diǎn)線的一組家庭獲勝。道具：乒乓球6個(gè)，羽毛球拍6個(gè)。5、【坐地起身】規(guī)則：要求4個(gè)人一組，圍成一圈，背對(duì)背的坐在地上；不用手撐地站起來(lái)；隨后依次增加人數(shù)，每次增加2個(gè)直至10人。6、【袋鼠跳】規(guī)則：共分兩組，每組10人，排成一縱隊(duì)，每組間隔一定距離相對(duì)而站。比賽開(kāi)始前，每組A隊(duì)的第一名隊(duì)員將布袋套至腰部，聽(tīng)裁判員發(fā)令后向B隊(duì)前進(jìn)，中途布袋不得脫離雙腿，至B隊(duì)時(shí)脫去布袋，由B隊(duì)隊(duì)員套上布袋向A隊(duì)前進(jìn)，如上述循環(huán)直至最后一名隊(duì)員。比賽過(guò)程中，如有摔倒可以自行爬起，但布袋必須始終套在腿上，如有滑落必須重新套上后方可繼續(xù)比賽。道具：布袋2個(gè)。
王者墮落天使
機(jī)構(gòu)要招生，要懂得塑造價(jià)值。家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校認(rèn)識(shí)的深度，決定了她會(huì)在多大程度上愿意把孩子交給我們。作為校長(zhǎng)，需要告訴家長(zhǎng)她所不知道的知識(shí)以及孩子怎樣有效接受我們機(jī)構(gòu)的教育，尤其要告訴她，孩子能得到什么結(jié)果，用結(jié)果來(lái)塑造機(jī)構(gòu)價(jià)值。當(dāng)然，這個(gè)結(jié)果并不一定是成績(jī)，孩子行為上的改變也是。在塑造機(jī)構(gòu)價(jià)值時(shí)，獨(dú)特賣點(diǎn)是機(jī)構(gòu)的重要資源，什么是獨(dú)特資源就是人無(wú)我有，人有我優(yōu)。我們給予孩子的不僅是成績(jī)，更是人生的價(jià)值觀、學(xué)習(xí)的思維、思考問(wèn)題的邏輯等。
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