1、網(wǎng)上搜索法

對于新入行的銷售員，在沒有其他資源可利用的情況下，可以先在網(wǎng)上通過一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些客戶的資料。

2、報紙、雜志、電話黃頁尋找法

利用報紙、雜志尋找潛在顧客，一些全國性或區(qū)域性的雜志和報紙媒體也保有大量的客戶訂閱信息和調(diào)查信息，可以利用這些信息，為自己服務(wù)。

3、數(shù)據(jù)公司利用法

數(shù)據(jù)公司專門收集、整合和分析各類客戶的數(shù)據(jù)和客戶屬性。

4、政府機構(gòu)利用法

官方人口普查數(shù)據(jù)，結(jié)合政府資助的調(diào)查和消費者研究信息都有助于豐富客戶數(shù)據(jù)列表。政府的行政機關(guān)和研究機構(gòu)往往也有大量的客戶數(shù)據(jù)，如公安戶政部門的戶政數(shù)據(jù)、稅務(wù)機關(guān)的納稅信息、社保部門的社會保險信息等。

5、當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會利用法

每個行業(yè)都有自己的行業(yè)協(xié)會，利用當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會是接觸到潛在客戶的方法。

6、大型專業(yè)市場尋找法

可以獲取到潛在客戶資料，還可以現(xiàn)場物色潛在客戶。

7、展會尋找法

每年各個地方都有不少交易會或者展會，如廣交會、高交會、中小企業(yè)博覽會等等，在會展上可以收集到客戶資料。