春秋時期，吳國和越國相互爭霸，戰(zhàn)事頻繁。經(jīng)過長期戰(zhàn)爭，越國終因不敵吳國，只得俯首稱臣。越王勾踐被扣在吳國，失去行動自由。勾踐立志復(fù)國，十年生聚，十年教訓(xùn)，臥薪嘗膽。表面上對吳王夫差百般逢迎，終于騙得夫差的信任，被放回越國?；貒?，勾踐依然臣服吳國，年年進(jìn)獻(xiàn)財寶，麻痹夫差。而在國內(nèi)則采取了一系列富國強(qiáng)兵的措施。越國幾年后實力大大加強(qiáng)，人丁興旺，物資豐足，人心穩(wěn)定。吳王夫差卻被勝利沖昏了頭腦，被勾踐的假象迷惑，不把越國放在眼里。他驕縱兇殘，拒絕納諫，殺了一代名將忠臣伍子胥，重用奸臣，堵塞言路。生活淫靡奢侈，大興土木，搞得民窮財盡。公元前473年，吳國顆粒難收，民怨沸騰。越正勾踐選中吳王夫差北上和中原諸侯在黃池會盟的時機(jī)，大舉進(jìn)兵吳國，吳國國內(nèi)空虛，無力還擊，很快就被越國擊破滅亡。勾踐的勝利，正是乘敵之危，就勢取勝的典型戰(zhàn)例。

◆多爾兗志得意滿登金鑾

努爾哈赤、皇太極都早有入主中原的打算，只是直到去世都未能如愿。順帝即位時，年齡太小，只有七歲，朝廷的權(quán)力都集中在攝政王多爾兗身上。多爾兗對中原早就有攻占之意，想在他手上建立功業(yè)，已遂父兄未完成的入主中原的遺愿。他時刻虎視眈眈地注視著明朝的一舉一動。

明朝末年，政治腐敗，民生凋敝。崇禎皇帝宵衣旰食，倒想振興大明?？墒?，他猜疑成性，賢臣良將根本不能在朝廷立足，他一連更換了十幾個宰相，又殺了明將袁崇煥，他的周圍都是些奸邪小人，明朝崩潰大局已定。公元1644年，李自成率農(nóng)民起義軍一舉攻占京城，建立了大順王朝?？上мr(nóng)民兄弟進(jìn)京之后，立足未穩(wěn)。首領(lǐng)們貪圖享樂，陷于腐化墮落之險境。就連明朝名將吳三硅的愛妾陳圓圓也被起義軍將領(lǐng)擄去。吳三桂本是勢利小人，慣于見風(fēng)使舵。他看到明朝大勢已去，李自成自立為大順皇帝，本想投奔李自成鞏固自己的實力。而李自成勝利之后，滋長了驕傲情緒，沒把吳三桂看在眼里，抄了他的家，扣押了他的父親，擄了他的愛妾。本來就朝三暮四的吳三桂，“沖冠一怒為紅顏”，終于投靠滿清，借清兵勢力消滅李自成。

多爾兗聞訊，欣喜若狂，認(rèn)為時機(jī)成熟，可以實現(xiàn)多年的愿望了。這時中原內(nèi)部戰(zhàn)火紛飛，李自成江山未定，于是多爾兗迅速聯(lián)合吳三桂的部隊，進(jìn)入山海關(guān)，只用了幾天的時間，就打到京城，趕走了李自成。多爾兗志得意滿登上金鑾寶殿，奠定了滿清占領(lǐng)中原的基業(yè)。

【今用解析】

在現(xiàn)代經(jīng)商活動中，“趁火打劫”是經(jīng)營高手慣用之計。經(jīng)營者為了使自己的企業(yè)和產(chǎn)品在競爭中立于不敗之地，雙方都希望贏得勝利，千方百計地爭奪利益，以達(dá)到預(yù)期目的。但此計使用者必須要真正了解對手的詳細(xì)情況，進(jìn)行分析，論證，認(rèn)定對手有求于自己時，就可逼得他接受自己的苛刻條件，趁火打劫，獲得談判成功，從中賺大利潤，發(fā)大財。

◆官惜貸：民貸“趁火打劫”

有位觀察家寫文章說，每逢年關(guān)，很多公司的資金面都比較緊張，對于民間借貸來說，利息水漲船高是常有的事，而2010年的水漲得卻有點過。由于加息預(yù)期，加上多數(shù)銀行收緊貸款，甚至部分支行停止投放貸款，這兩個因素導(dǎo)致民間貸款的利率迅速上浮。有消息靈通人士從京、浙、桂三地了解到，平均漲幅達(dá)到30%-50%，超過往年10%左右的增幅。民間利率上漲3到5成“月息5%，100萬元每月利息5萬元。

某先生在浙江經(jīng)營一家高檔餐館多年，因為新年將近，餐館年夜飯的預(yù)訂異?；鸨M(jìn)貨、裝潢等需要大量現(xiàn)金，但因為去年下半年將大量資金拋入股市，卻不料行情一直疲軟，導(dǎo)致他現(xiàn)在的資金鏈異常緊張，急需50萬元作為周轉(zhuǎn)資金的他想到了小額貸款公司。

但5%的月息，顯然超過了他的負(fù)荷。貸款公司的工作人員告訴他，要是早來兩個月，月息只有3%甚至更低。也就是說在短短一個多月的時間里，當(dāng)?shù)氐拿耖g借貸利率陡然上升了近50%。

在廣西開了一家大型水果經(jīng)銷店的某女士也遭遇了同樣的問題。2009年12月末，她想趁春節(jié)抬價因素還沒發(fā)揮作用，多從海南進(jìn)一些高檔水果，囤到春節(jié)前夕賣個好價錢，于是打算去借錢。但4%的月息卻令她望而卻步，較去年三季度末上漲了30%。

在實際操作中，民間借貸一般不超過一個月，最長也不會超過一個季度，且利息計算是與借款時間成反比的：借款時間越長，利息越低；時間越短，利息則越高。

目前，央行規(guī)定的一年期貸款基準(zhǔn)利率為，六個月為，一至三年則為，而根據(jù)目前民間資金行情，按照借入100萬元計算，5%的月息，即每月還5萬元，6個月還30萬元，民間6月期短期利率為30%，是基準(zhǔn)利率的約6倍。

根據(jù)我國《民法通則》規(guī)定，利息高于銀行同期貸款利息4倍就屬于高利貸，高出部分將不受法律保護(hù)，而是基準(zhǔn)利率6倍的民間貸款顯然已屬此列。因此借款人不僅要支付高額的利息，還面臨較大的法律風(fēng)險。但不得不為之的背后，是“借款越來越難”的擔(dān)憂。

“銀行漲，我們也跟著漲。”這是一家小額貸款公司信貸員的話。如果是銀行業(yè)受到央行“收緊”調(diào)控的影響，議價能力不斷提高，貸款利率出現(xiàn)了不同程度上浮的話，而作為民間借貸機(jī)構(gòu)，在滿足借款人“短”、“頻”、“快”的資金需求，當(dāng)然都想“趁火打劫”了。

◆營銷故事：準(zhǔn)確把握時機(jī)

據(jù)《民營經(jīng)濟(jì)報》消息：在臺灣，每年的11月至次年4月，是鮮乳銷售的淡季。為了消化過多的鮮乳庫存量，臺灣乳品行業(yè)在這期間大多采取低價銷售戰(zhàn)術(shù)以吸引消費者。這些低價戰(zhàn)術(shù)不外是“三瓶100元”、“買二送一”等，平均每瓶鮮乳（946CC）售價約33元。1990年4月，鮮乳銷售淡季已過。在臺灣乳品分會的協(xié)調(diào)下，販賣鮮乳的各家廠商照例要休戰(zhàn)，終止各種低價促銷戰(zhàn)術(shù)，每瓶鮮乳恢復(fù)為45元。正當(dāng)這些乳品廠家停止“買二送一”及“三瓶100元”的低價促銷活動之際，臺北的一家公司卻突然“大打出手”，投資1200萬元，推出“買鮮乳送名車”活動。從4月16日至6月17日，這家公司每周將贈送一臺小汽車，中獎率為5%。公司認(rèn)為，該公司半加倫裝（約1892CC）家用鮮乳，售價88元，市場反應(yīng)良好，為了進(jìn)軍家庭市場，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，故推出此項活動。公司的決策者們認(rèn)為，當(dāng)市場低價促銷活動消失之際，正是以“趁火打劫”奇招攻占競爭對手原有市場的最好機(jī)會，因此公司以鮮乳業(yè)從未有過的手段———贈送汽車來促進(jìn)銷售。

“趁火打劫”市場經(jīng)營策略，必須準(zhǔn)確把握時機(jī)，巧妙抓住消費者心理。把此計用于商戰(zhàn)競爭中，就是因“時”因“勢”，尋找市場及競爭者的漏洞和不足之處，順勢大做文章，搶奪市場。

◆ 如下“三等”商人不可為

世人最憎恨的，莫過于那些承國之危——發(fā)國難才，承人之?！渚率摹俺没鸫蚪佟闭?。趁火打劫者，大體可分為大、中、小三等。大者，乃當(dāng)國家受到外來侵略時，在侵略者面前奴顏婢膝，叛國投敵，趁火打劫，大發(fā)國難財?shù)臐h奸賣國賊是也，如抗日時期的漢奸商人；中者，乃當(dāng)國家發(fā)生嚴(yán)重自然災(zāi)害時，利用手中掌握的權(quán)力和貨物，巧搶豪奪，趁火打劫，大發(fā)災(zāi)難財?shù)募楣俳瀑Z是也，如在抗美援朝藥品中，用爛棉絮充急救包的不法商人；至于那小者，乃承人之危，趁火打劫，敲詐勒索的亡命之徒是也。這些趁火打劫者，是臭名昭著的人間敗類，為世人所鄙棄所憎恨。由于利益的驅(qū)使，他們像蚊蟲一樣，總是在陰暗的角落里不時滋生出來，吮吸別人的血。

汶川發(fā)生了歷史罕見的大地震，造成慘重的人員傷亡和財產(chǎn)損失，舉國同哀。黨政軍民總動員，化悲痛為力量，眾志成城，奮起抗震救災(zāi)。在這場全民族的抗震救災(zāi)戰(zhàn)斗中，涌現(xiàn)了成千上萬可歌可泣的英雄人物。他們的英雄事跡，動天地，泣鬼神，激勵著國人奮勇直前，奪取了抗震救災(zāi)階段性的輝煌成績?？墒?，正當(dāng)黨政軍民總動員，眾志成城，全民族奮起抗震救災(zāi)，各國人民都向我們伸出了援助之手的時候，一小撮“趁火打劫”也就是無處不在的“腐敗分子”之流，竟盯上了救災(zāi)的善款和物資。他們或利用分發(fā)救災(zāi)物資的權(quán)力，把一些貴重物品據(jù)為己有；或利用手中掌握的救災(zāi)捐款為親屬高價推銷滯銷貨物；或以劣充優(yōu)，把一些“三無”產(chǎn)品作救災(zāi)物資出售，謀取暴利；甚至直接挪用、貪污救災(zāi)捐款。

某省某縣人大常委某副主任，在汶川發(fā)生了大地震后，作為縣人大常委副主任兼工商聯(lián)合會主席的他，積極四出活動，要求屬下企業(yè)捐款救災(zāi)，各企業(yè)踴躍捐款。他卻利用手中掌握的救災(zāi)捐欵，以購買救災(zāi)服裝為借口，高價幫其經(jīng)營服裝店的胞妹推銷積壓的服裝，謀取暴利。

有些人的行為比趁火打劫還惡劣。在一次國家領(lǐng)導(dǎo)人風(fēng)塵仆仆乘火車趕往西北地區(qū)視察災(zāi)情時，當(dāng)他乘坐的專列到達(dá)某火車站已停穩(wěn)，突然間，這位國家領(lǐng)導(dǎo)人又要火車?yán)^續(xù)開動，前進(jìn)幾十米后再停下來。原來是國家領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)現(xiàn)他將要下車的地方鋪著紅地毯，才有意避開。

大家想想看，汶川發(fā)生歷史罕見的大地震，造成了慘重的人員傷亡和財產(chǎn)捐失。在舉國同哀的日子里，竟有這樣的地方官員，用紅地毯迎接國家領(lǐng)導(dǎo)人到災(zāi)區(qū)視察災(zāi)情。他們腦子里盤算的是什么，打的是什么主意？這種期求用奉承拍馬謀取官運亨通的行為，與那些趁火打劫者有何二樣？真乃不是趁火打劫，卻勝似趁火打劫。

◆華爾街大佬因機(jī)操縱白宮

世界商戰(zhàn)中，趁火打劫的談判高手當(dāng)首推美國華爾街大佬摩根。

1873年，美國經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，幾乎每小時都有宣布破產(chǎn)的消息。費城的著名投資銀行杰伊庫克公司也永遠(yuǎn)地關(guān)上了大門。庫克因在南北戰(zhàn)爭中幫助政府出售國庫券而名聲大振，是投資銀行家中最杰出的人物。他的破產(chǎn)在當(dāng)時商業(yè)界不啻是一個晴天霹靂，引起了巨大的震動。后來事實證明，即便當(dāng)時他能渡過危機(jī)，但因其力量早已衰微，也難以應(yīng)付日后約翰皮爾龐特摩根的挑戰(zhàn)。

摩根在國內(nèi)外出售證券的能力舉世無雙。達(dá)布尼—摩根公司和在倫敦的摩根公司及巴林兄弟公司、費城的安東尼·德雷克塞爾、紐約的利瓦伊莫頓以及紐約其他幾位大銀行家與摩根的聯(lián)合，所形成的勢力與能力使他得以在1871年從庫克手中奪過價值2億美元的國庫券，并把其中的大部分出售給外國投資者；1873年的上半年，摩根及其合伙人又以同樣理由贏得33億國庫券的一半，并且處理得可謂得心應(yīng)手。而庫克在出售他那部分國庫券時卻困難重重，這也是庫克破產(chǎn)的因素之一。在這場危機(jī)中，德雷克塞爾—摩根公司成為美國實力最雄厚的投資銀行，控制了美國政府的債券市場，同時繼續(xù)向歐洲拋出優(yōu)惠證券。

1884年的金融危機(jī)又進(jìn)一步鞏固了摩根的地位。從這時起一直到1913年去世，他一直是美國投資銀行業(yè)最有影響力的人物。

自1884年11月以來，美國財政部的黃金開始大量外流，市場上掀起了搶購黃金的風(fēng)潮。當(dāng)時有個謠言很快傳遍了華爾街，說美國政府不得不放棄以黃金支付貨幣的做法。格羅弗·克利夫蘭總統(tǒng)擔(dān)保這不是事實，但是用拋售美國證券換回黃金的做法仍在進(jìn)行，致使國庫告急，落到了幾乎無力償清債務(wù)的地步。

為了救濟(jì)金庫空虛帶來的經(jīng)濟(jì)恐慌，就必須立即籌集到一筆巨額資金。政府財政當(dāng)局的估計至少要1億美元。摩根已知在這股搶購黃金的風(fēng)潮中，政府已到了無計可施的地步，于是他同貝爾蒙商定，由他們兩家銀行組成一個辛迪加，承辦黃金公債，這樣，他們即可解救財政部危機(jī)，又可獲得高額利潤。但因他們的苛刻條件美國國會并沒有通過這個建議，總統(tǒng)也難以接受。當(dāng)時的財政部長卡利史爾計劃發(fā)行5000萬美元的公債，其余半數(shù)委托美國國內(nèi)銀行存款。由于正值恐慌之際，任何市銀行都自顧不暇，這位財政部長的呼吁便被理所當(dāng)然地束之高閣了，于是，他又使出苦肉計，以超出面額的117點公開募集5000萬美元公債，這一招打破了投資金融界的慣例，也欺騙了投資很行，并重創(chuàng)和惹惱了摩根。由于摩根的操縱，當(dāng)這位財政部長匆匆忙忙趕赴紐約召集銀行家尋求幫助時卻遭到了白眼，這是因為他沒有接受摩根提出的要么認(rèn)購全部公債，要么完全拒絕認(rèn)購沒有任何商量余地的談判條件。

出于無奈，摩根再次被總統(tǒng)召入白宮，互相攤牌。當(dāng)摩根深知國庫存金只剩下900萬美元時，更是固執(zhí)己見，并進(jìn)而胸有成竹地說：“除了我和羅斯查爾組成辛迪加，使倫敦的黃金重新流入國內(nèi)外，似乎沒有第二種辦法來解救陷于破產(chǎn)狀況的國庫了。現(xiàn)在，我手頭就有一張1200萬美元的支票沒有兌現(xiàn)，若是今天將這張支票兌現(xiàn)了，一切就都完了，要不要我在這里拍電報，現(xiàn)在立刻匯到倫敦去呢？”

在這種威脅下，克利夫蘭總統(tǒng)不得不以去洗手間為名，每隔5分鐘就去與正在另一室等候的財政部長卡利史爾商量對策。摩根很清楚，若不使出硬的一手來，白宮不會輕易就范。因此，在同總統(tǒng)面談時，也就“大行不顧細(xì)謹(jǐn)，大禮不拘小節(jié)”，“單刀直入”，步步緊逼。并且吸起總統(tǒng)討厭的雪茄煙，悠悠地等待著不能不做出的明智選擇。

結(jié)果總統(tǒng)在走投無路的情形下，不得不答應(yīng)摩根提出的條件，白宮在華爾街面前甘拜下風(fēng)。當(dāng)夜摩根即取出大量美元交給財政部，幫助財政部渡過了難關(guān)。摩根在向政府承包的公債價格與市場差價中就凈賺了1200萬美元，并且還安排了一項國際協(xié)議，在公債發(fā)行結(jié)束前，不用美元兌換英鎊，也不購買美國的黃金，這大大沖擊了《夏爾反托拉斯法案》。

企業(yè)經(jīng)營者離不開談判，而談判的特征之一是對抗性，談判雙方都希望贏得勝利，千方百計爭奪利益。談判者要想達(dá)到預(yù)期目的，須真正了解對方的情況，否則打的就是糊涂仗。摩根與總統(tǒng)談判，探知國庫存款甚少，陷入危機(jī)，便趁火打劫，逼得總統(tǒng)不得不答應(yīng)他的苛刻條件，摩根獲得談判成功，并從中賺了大錢。

摩根公司的“趁火打劫”術(shù)，是美國社會和美國歷史不得不給摩根的機(jī)會。摩根是在爭取不到機(jī)會后，才果斷地來硬的。因為美國當(dāng)時的財政“軟”的幾乎庫空。