新開(kāi)的培訓(xùn)學(xué)校開(kāi)始通常會(huì)按照傳統(tǒng)方式招生：發(fā)宣傳單、打電話(huà)、公開(kāi)試聽(tīng)課、體驗(yàn)講解等。而這些方法，同業(yè)競(jìng)品機(jī)構(gòu)都在做，容易給家長(zhǎng)明顯同質(zhì)化的感覺(jué)。新機(jī)構(gòu)若沿用這些方法，招生效果很可能得不到保證。那么，到底怎么來(lái)實(shí)行新機(jī)構(gòu)招生計(jì)劃呢？參考資料來(lái)源? ? ? ?地推——無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。阿里巴巴、餓了么、美團(tuán)......創(chuàng)業(yè)之初都是靠地推挖掘第一批種子用戶(hù)，為自己后來(lái)成為行業(yè)霸主奠定了基礎(chǔ)！? ? ? ?現(xiàn)在教培行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，地推時(shí)經(jīng)常可以看到，每個(gè)家長(zhǎng)手上都有厚厚一疊傳單，即使你的DM單再精美，折扣再吸引人，家長(zhǎng)也不會(huì)認(rèn)真去看。很多機(jī)構(gòu)以為地推就是發(fā)傳單、要電話(huà)號(hào)碼。這里請(qǐng)思考3個(gè)問(wèn)題：? ? ? ?你是如何做地推的？? ? ? ?為什么別人的地推效果很好？? ? ? ?地推如何做才能達(dá)到最佳效果？市場(chǎng)調(diào)研? ? ? ?地推是一場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)役，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，所以精準(zhǔn)的調(diào)研是成功的基礎(chǔ)。如何做好市場(chǎng)調(diào)研，給大家提幾點(diǎn)建議：? ? ???1. 當(dāng)?shù)亟逃叩慕庾x與分析。如幼升小、小升初形勢(shì)如何，各頂尖學(xué)校以什么方式招生，排名靠前學(xué)校對(duì)學(xué)生的要求，以便我們后面做產(chǎn)品差異化和市場(chǎng)戰(zhàn)略方面的決策；? ? ???2. 當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校具體情況的調(diào)研。如學(xué)校排名，升學(xué)率，招生區(qū)域，教學(xué)進(jìn)度，學(xué)生人數(shù)，分班情況，放學(xué)時(shí)間等，便于后面進(jìn)行地推。方法有：?jiǎn)柧碚{(diào)查、詢(xún)問(wèn)保安、詢(xún)問(wèn)家長(zhǎng)、詢(xún)問(wèn)學(xué)生、詢(xún)問(wèn)老師；? ? ? ?3. 周邊商超的情況（產(chǎn)品受眾年齡越小，影響半徑越小，如小學(xué)教育半徑3KM，中學(xué)教育半徑5KM等）。如人流量情況，區(qū)別高峰、低谷時(shí)間（注意這里所說(shuō)的高峰是適合我們做推廣的高峰，不是單純的人流高峰），調(diào)研人群的消費(fèi)能力?？梢园才攀浙y臺(tái)一個(gè)人，入口一個(gè)人，廣場(chǎng)一個(gè)人。? ? ? ? 4. 周邊小區(qū)的情況。如建成年份（當(dāng)年年份-建成年份-2=最適推廣的小孩子年齡），入住率，房?jī)r(jià)，對(duì)口學(xué)校?？蛇M(jìn)行出入口人流觀(guān)察、地下車(chē)庫(kù)汽車(chē)價(jià)位的觀(guān)察、保安交談、居民交談或問(wèn)卷調(diào)查；? ? ? ?5. 周邊競(jìng)品&其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況的調(diào)查。如產(chǎn)品，定價(jià)，每節(jié)開(kāi)課、下課時(shí)間，學(xué)員人數(shù)情況；? ? ???6. 周邊其它人群或人流集中地情況調(diào)查。如廣場(chǎng)、公園、地鐵站、商務(wù)樓等。建議先看地形，做出調(diào)研區(qū)域的手繪圖之后，根據(jù)自己的手繪圖去做精準(zhǔn)調(diào)研。