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1、保險公司的新人培訓主要是針對新加入的個險代理人，核心是樹立新人的從業(yè)信心和了解保險產(chǎn)品以及熟悉公司的業(yè)務(wù)流程。2、課程一般分為四大大部分：1）保險基礎(chǔ)知識：也就是：壽險的意義與功用、保險原理等2）公司介紹及產(chǎn)品介紹：了解公司實力與產(chǎn)品的基本概念3）業(yè)務(wù)開拓技巧：銷售循環(huán)、客戶開拓、客戶服務(wù)、銷售話術(shù)等4）業(yè)務(wù)流程：投保規(guī)則、保全常識、保單填寫等基礎(chǔ)知識、3、同時在培訓中，會加入一些團隊活動和簡單實踐體驗，營造親和、團結(jié)、積極向上的氛圍。4、在新人班結(jié)束后的1-3周，有的公司還會進行新人銜接培訓，主要針對新人展業(yè)遇到的問題進行輔導和心態(tài)調(diào)整以及激勵。
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在保險公司成為職業(yè)講師，也需要到正規(guī)的培訓機構(gòu)進行培訓，然后參加培訓考試，成績合格者則給予職業(yè)培訓師的證件。職業(yè)講師是專家，是一個產(chǎn)品，依托培訓公司這個推廣平臺而放大自己的產(chǎn)品價值，正因為有職業(yè)講師-培訓公司-企業(yè)客戶，才有了培訓市場的價值鏈，也有了專業(yè)分工和培訓市場的有序發(fā)展，所以，我是非常反感講師與企業(yè)之間合作，培訓公司互打價格戰(zhàn)等業(yè)內(nèi)無序發(fā)展的現(xiàn)象。培訓公司在拿單也很不容易，尤其是擁有一些VIP大客戶的培訓公司，在選擇講師方面必須要謹慎。關(guān)于培訓公司如何選講師，我曾經(jīng)寫過一篇專門探討此問題的文章叫：培訓公司選講師，三大紀律，八項注意。在這里不詳細探討，總之，職業(yè)講師要與培訓機構(gòu)合作的過程，讓他們放心，放心大力推廣課程，前提要有課程上的最佳效果保證。我經(jīng)常開玩笑說，衡量一名講師的講師品質(zhì)，不是光看文章，視頻，簡介和課綱就能判斷出來，要看他是否接受專業(yè)的講師訓練，有無在專業(yè)知名咨詢機構(gòu)有過歷練的經(jīng)歷，是否長期服務(wù)大客戶，同時還要親自電話與其溝通，了解其表達和溝通能力。讓培訓公司感覺太過麻煩，或者上課狀況太多的講師，最好不要合作。職業(yè)講師的核心價值之一就是：保證課程品質(zhì)，讓培訓公司放心
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